談談空壓機在2017年為什麽不好賣呢？

    很多中山空壓機企業很困惑：在過去的2017年，中山空壓機價格定高了不好賣，但低價賣的也好不到哪裏去啊。其實，無論是低價還是高價，空壓機都必須通過營銷支持來獲得價值認同。如果是功能性產品，那麽，你要通過證明功能的內容來獲得價值認同，此時產品的功能本身是決定性的，例如無油、高壓、低壓。非功能性產品，更要通過營銷支持來獲得產品價值的認同，一旦認同了產品價值，品牌的價值才會被記住，品牌就會逐漸建立。沒有對產品價值的認同，品牌的認同就很難建立。

    為什麽低價大部分時候是做不起來的？主要就是因為沒有取得用戶對產品的價值認同。玩裸價，給人的信息傳遞是沒有中間暴利，用戶可以不花冤枉錢。但問題是，用戶對這個“承諾”買單嗎？其實用戶關注的不是這個問題，用戶關注的往往不是價格本身。

    促使用戶購買節能空壓機需要兩個條件：一是價格認同；二是價值認同。這兩個條件是相互印證的關係。二者不是劃等號，而是一種平衡。價格認同很好做，也很好理解，但價值認同就完全不一樣了。

    品牌是價值認同的結果，而不是原因。這個價值認同要通過產品功能和營銷支持來完成。如果產品功能非常強大，那麽產品自己就可以讓用戶產生價值認同，那是好不過的。但讓空壓機做到這一點非常難。那麽，營銷支持的價值認同就顯得非常重要了。它不是喊口號，而是滿足某種需求，體現某種價值。

    低價的大弊端是除了低價還是低價。低價也一樣需要營銷支持，通過營銷支持獲得用戶的價值認同。對企業來說，你想讓用戶認同什麽價值？這是重要，是決定成敗的。例如零售價格9999元的22kW常規機，你希望讓用戶認為機器不僅便宜，而且質量依然非常好，那麽你就必須做足這方麵的工作。但搞鸡视频下载要特別留意的是：即便用戶認同了你的產品品質很好價格又很低，但依然會認為你是“低檔貨”。因為，在用戶心中，不存在低價高質的道理。